Če jih razvrstimo po prihodkih, je VusionGroup številka ena. Toda ali največji prihodek pomeni najboljše? Ni nujno. SOLUM je bil letos na udaru, Hanshow je v bistvu lastnik kitajskega trga, Pricer-čeprav so zaostali-to počne že od zgodnjih 90. let, dlje kot kdorkoli drug.
To je povzetek podjetij, s katerimi se boste verjetno srečali, če ste v tej panogi.
VusionGroup
Včasih se je imenoval SES-imagotag. Francosko podjetje. Lansko leto jim je Walmart dal pogodbo za 4600 trgovin, kar je utrdilo njihov položaj najboljšega igralca.
Njihovi izdelki so dobri, a tudi dragi.
Njihova strategija je jasna-želijo se preusmeriti s prodaje strojne opreme na prodajo platform.VUSION Cloud, Captanavizualno prepoznavanje,Spominanalitika,Sodelovatimaloprodajni mediji ... gradijo celoten ekosistem. Logika sledi-Marže SaaS so boljše od marž strojne opreme in Wall Street obožuje to zgodbo. Težava je v tem, da trgovci na drobno niso neumni. Vsi vedo, ko ste enkrat na celotnem skladu skupine VusionGroup, ste zaklenjeni. Vaši podatki so pri njih, vaši sistemi delujejo na njihovi platformi, vse vmesnike definirajo oni. Stroški migracije so brutalni.
Glavni delničarji skupine VusionGroup vključujejoBOE-kitajsko podjetje za zaslonske plošče.E InkinQualcommimajo tudi deleže. S to strukturo samo po sebi ni nič narobe, vendar jo nekatere ameriške stranke izpostavijo med pregledi javnih naročil. Lansko leto je bil projekt, pri katerem je VusionGroup dosegel najvišjo oceno pri tehničnem ocenjevanju, vendar je bil zaradi tega izpuščen v zadnjem krogu.
SOLUM
korejščina. Odcepljeno od Samsung Electro-Mechanics.
Takrat so bile uvožene znamke omejene.
Samsungova dediščina pomeni močno integracijo dobavne verige. Odprite ESL in kaj imate? Zaslon, čip, baterija, komunikacijski modul. Samsungov ekosistem ima dobavitelje za vse to, notranja koordinacija pa stane manj kot zunanje nabave. TheNewtonova serijaima solidno kakovost izdelave. Njihova poročila o preskusih kažejo, da lahko prenesejo temperaturne cikle-30 stopinj do +60 stopinj.
SOLUM je zgradil novo tovarno vMonterrey, Mehika. Polna zmogljivost naslednje leto. To je očitno igranje trgovinskih napetosti med-ZDA in Kitajsko. Če ZDA uvedejo carine na kitajske izdelke ESL ali postavijo trgovinske ovire, ima SOLUM dobavno verigo, ki se Kitajske sploh ne dotika. Za nekatere stranke je to težka zahteva.
Njihova slabost je programska oprema. SOLUM je bolj strojno podjetje. Njihova programska platforma ni na ravni VusionGroup. Če je vse, kar želite, zamenjati papirnate oznake z elektronskimi in posredovati posodobitve cen, SOLUM deluje dobro. Če želite dinamične cene, priporočila umetne inteligence in napredne funkcije-bodisi sestavite integracijo sami ali poiščite drugje.
Pricer
švedščina.
Ustanovljeno leta 1991, leto pred VusionGroup. V bistvu so izumili to industrijo. Zdaj so tretji ali četrti.
Cenikova pot je opazna. Izbrali so edinstveno tehnološko pot-infrardeča komunikacija, popolnoma drugačen od RF pristopa vseh ostalih.
Kaj je dobrega pri infrardečem?Natančnost pozicioniranja. RF signali se širijo-veš le, da je oznaka nekje na splošnem območju. Infrardeča je-vidna linija-nameri in streljaj, centimetrska-natančnost. Med nabiranjem sistem zasveti eno določeno oznako, brez napak. V skladiščnih okoljih z-visoko gostoto ali v scenarijih, kjer je pomembna natančnost pozicioniranja, ima Pricer prednost, ki ji ni kos.
Toda to je tudi omejitev. Infrardeča potrebuje vidno linijo, ne sme imeti ničesar, da bi ovirala pot. V veliki trgovini s končnimi pokrovi povsod in strankami, ki hodijo naokoli, je postavitev infrardečih baznih postaj izjemno težka. Zato Pricer ni mogel dohajati VusionGroup-njihova tehnologija je odlična za posebne scenarije, vendar se ne more razširiti na množični trg.
Letos so sodelovali s podjetjem imenovanimPaperShellnarediti 100-odstotno biološko-osnovano elektronsko etiketo. Igranje kota trajnosti. Morda deluje v Skandinaviji, kjer nekateri trgovci na drobno to zanimajo. Drugje malo verjetno. Vprašajte vodjo nabave, ali bodo plačali 20 % več za "biorazgradljive" in večina jih bo zavrnila.
Hanshow
kitajski. Največji domači igralec.
Linija izdelkov je celovita.IP68Stopnja zaščite je pomembna za svežo hrano in hladno verigo. Cenejši od evropskih prodajalcev-koliko cenejši je odvisno od vašega obsega, od 10-nekaj odstotkov do 30 odstotkov, odvisno od projekta.
Hanshow se agresivno širi v tujino-Evropski sedež, pisarna v ZDA, pogodbe zLeroy Merlin, Albert Heijn, in drugi. Vendar še vedno trčijo ob zidove s premium strankami.
Velik zahodnoevropski trgovec na drobno je izbiral prodajalca. Hanshowove specifikacije so bile na splošno boljše, cena je bila nižja. V zadnjem krogu ocenjevanja je nekdo na strani stranke rekel, da "ne upoštevamo kitajskih dobaviteljev." Ni razloga. Projekt mrtev.
Je to pošteno? Ne. Ampak to je realnost. "Made in China" marsikje še vedno pomeni "poceni" in ne "tehnično vrhunsko". Spreminjanje tega dojemanja zahteva čas in vodilni konj zmaga.
Leta 2024 je VusionGroup tožil Hanshow zaradi kršitve patenta na evropskem sodišču in zaprosil za sodno prepoved. Ni bila odobrena, toda sama tožba je signal. Če nameravate uporabljati Hanshow, dodajteIP odškodninska klavzulana vašo pogodbo o javnem naročilu, jih prisilite, da prevzamejo odgovornost. Če se izid tožbe spremeni, ne želite, da se na desettisoče oznak na vaših policah spremeni v staro železo.
E Ink
Yuan Tai. tajvanski.
Tehnično E Ink ni ESL podjetje-ne prodajajo končnih izdelkov. Toda oni nadzorujejo osrednjo točko celotne industrije. E-papirnati zasloni? Skoraj vsi iz E Ink. Uporablja jih VusionGroup, uporablja jih SOLUM, uporablja jih Hanshow. Brez izjem.
Monopolni posel je dober posel. Operativna marža E Ink v letu 2024 je bila končana23%. Zelo visoko za strojno opremo. Nimajo nobene spodbude za znižanje cen.
Kaj to pomeni za prodajalce ESL? Zasloni so največji del njihove stroškovne strukture, cene zaslonov pa so takšne, kot pravi E Ink. Stranke na nižji stopnji vas želijo stiskati pri ceni, dobavitelj na zgornji stopnji vam ne bo dal prostora-stiskajo vas na obeh straneh. Lansko leto je bil projekt, pri katerem je prodajalec ESL že podpisal pogodbo, nato pa je E Ink zvišal cene, struktura stroškov je šla na stran in na koncu so izgubili denar pri celotnem poslu.
Obstaja tudi zmogljivost. -Proizvodnje papirja se ne more razširiti čez noč. Ko Walmart opusti mega-naročilo, lahko dobava sledi? V drugi polovici lanskega leta je prišlo do podaljšanja dobavnih rokov v celotni industriji, nekateri projekti so bili odloženi.
Za ljudi, ki se ukvarjajo z naročili, si zapomnite eno stvar:ne pričakujte, da bodo cene ESL dramatično padle. E Ink ima monopolni položaj, stroški se ne znižujejo. To ni tako, kot da TV plošče vsako leto padejo za 10 %. Proračun visok.
ZKONG
Hangzhou.
Če ste bili naHema (Freshippo), so elektronske oznake na policah skoraj zagotovo ZKONG. Ekskluzivni dobavitelj, pokriva približno 95% njihovih trgovin.
Zanimivost pri ZKONG je njihova identitetna situacija. Odraščali so v ekosistemu Alibaba in Hema jim je dala odlično poligon za usposabljanje-vsak nov maloprodajni scenarij, ki so ga izvajali. A zaradi tega jih tujci vidijo kot »Alibabine ljudi«.
Ko predstavijo druge trgovce na drobno, je prva reakcija pogosto: "Kakšen je vaš odnos z Alibabo? Ali bodo moji podatki pristali pri Alibabi?" Nekateri trgovci na drobno so instinktivno previdni do-povezanih dobaviteljev Alibabe, zlasti ker je Alibabina maloprodajna širitev naletela na odpor.
ZKONG se poskuša iz tega izviti. Čezmorske ekipe, neodvisna blagovna znamka, poudarjanje varnosti podatkov-delajo vse prave stvari. Toda te oznake ni enostavno odstraniti.
Na strani izdelka velja omeniti dve stvari. Ena je32.640 oznak na omrežje-to je-vodilna zmogljivost v industriji. V velikih trgovinah število baznih postaj neposredno vpliva na stroške uvedbe. Visoko{4}}zmogljiv prehod ZKONG ima prednost. Drugi je lanskiSparkle obojestranski-zaslon-center-police za hodnike so lahko prikazane na obeh straneh, ena oznaka opravlja delo dveh. Videti je kot majhna inovacija, vendar resnično vpliva na potrebno količino in stroške.
Prikaz podatkov
Samsung jih ima zdaj v lasti.
Samsungov sistem ima dve znamki ESL-SOLUM in Displaydata. Kakšno je razmerje? Nekateri pravijo, da gre za tržni segment, SOLUM za obseg in Displaydata za premium. Nekateri pravijo, da gre za geografsko lokacijo, eno za Azijo-Pacifik in Ameriko, eno za Evropo.
Če razmišljate o izdelkih Samsung, vnaprej ugotovite razmerje med tema dvema znamkama. Ne na koncu nakupujte pri A in ugotovite, da ni združljiv z B, nato pa se obe strani odklonita, ko gre kaj narobe.
Prikaz podatkovpolno{0}}barvne oznake za e-črnilovideti dobro. Trdijo29% izboljšanjev promocijskih menjalnih razmerjih. Usmerjeno je smiselno-barvno pritegne oči bolj kot črno-belo. Primerno za-scenarije, ki se zavedajo podobe-luksuzno blago,-kozmetiko višjega cenovnega razreda, vrhunske trgovine z živili.
Teraoka Seiko
japonska.
Zunaj Japonske skoraj ni prisoten, doma pa zelo močan. Zakaj? Vse-na enem mestu.
Imajo luske. Imajo tiskalnike črtnih kod. Imajo POS. Imajo ESL. Japonski trgovci na drobno so znani kot izbirčni-projekt, ki vključuje štiri ali pet prodajalcev, samo usklajevanje vmesnikov in urnikov je zelo težko. Teraokin predlog je "pridite k nam za vse, ena stran odgovorna, ko gre kaj narobe."
Japonska vlada je malim trgovinam naročila, da uvedejo ESL ali RFID do leta 2025, Teraoka pa je zajela dober del tega povpraševanja. Toda iti v tujino, da bi -{3}}tekmoval z VusionGroup in SOLUM, ni realno. Vse njihove prednosti so-specifične za Japonsko in jih ni mogoče prevesti drugam.
drugi
M2Communication.Nekatere stranke v Aziji-Pacifiku se osredotočajo na stabilnost komunikacije. Velike trgovine imajo neurejena brezžična okolja, vse vrste naprav se borijo za spekter, očitno imajo rešitve za odpornost proti motnjam.
Opticon.Sodeluje s švedskim podjetjem pri ESL-na sončno energijo. Zanimiva tehnološka pot. Perovskitne sončne celice, ki se lahko polnijo iz notranje razsvetljave, teoretično nikoli ne potrebujejo zamenjave baterije. Pokazali so ga na NRF, vendar je množična proizvodnja še daleč. Obe težavi sta stroški in stabilnost. Če se to obnese, je to sprememba igre-najbolj moteč del vzdrževanja ESL je zamenjava baterij, s čimer se odpravi celoten izračun TCO. Prezgodaj je reči, da je zmagovalec.
So še drugi. Na Kitajskem tudiNovi Beiyang, Siwco, izvaja ESL-v manjšem obsegu, a hitro raste. Evropa ima nekaj regionalnih igralcev.
Uvrstitev
VusionGroupprvi.SOLUMdrugič,Hanshowtretji. Po tem postane manj jasno-Pricer, ZKONG, Displaydata so na istem nivoju s svojimi ozemlji. E Ink se ne uvršča, so navzgor, na povsem drugi ravni.
Toda uvrstitev ni tako pomembna. Ta panoga je še vedno v visoki-načini rasti. Pita postaja večja. Biti tretji na rastočem trgu je morda vredno več kot biti prvi na stagnirajočem. Pomembno je, ali bo dobavitelj, ki ga izberete, še vedno obstajal čez pet let in bo lahko še naprej podpiral vaše podjetje. Pridobivanje ali propad majhnih prodajalcev je resnično tveganje.
Za nabavnike
V ponudbi ne glejte le cene enote strojne opreme.Ta industrija ni tako globoka, vendar je veliko pasti. Povsod skriti stroški-pristojbine za integracijo sistema, naročnine na programsko opremo, oprema za bazne postaje, namestitev in zagon, usposabljanje osebja, tekoče vzdrževanje ... Pet-letna TCO je lahko dvakrat do trikrat večja od vaših začetnih stroškov nakupa. Proračun na dolgi rok.
Vprašajte o nevarnosti zaklepanja-.Ali je komunikacijski protokol lastniški? Ali lahko izvozite svoje podatke? Koliko stane kasnejša zamenjava dobavitelja? V tej industriji ni enotnega standarda. Ko enkrat izberete nekoga, ste mu v bistvu predani. Bodite pripravljeni.
Če imate scenarije hladne verige, si oglejte-podatke preskusa nizke temperature.Elektronska oznaka, ki deluje pri -20 stopinjah, ni enaka delu pri sobni temperaturi. Pridobite poročila o preskusih prodajalca. Še bolje, obiščite njihove dejanske hladilnice.
Sistemska integracija je težja od nakupa strojne opreme.ESL se mora povezati z vašimi ERP, POS, sistemi promocije. Tudi če to delo oddate zunanjim izvajalcem, ostanite na tekočem. Obstajajo projekti, pri katerih je bila strojna oprema nameščena in je sistemska integracija trajala še šest mesecev in še vedno ni delovala pravilno.
