Prehod s papirnatih cenikov naelektronske nalepke na policahsliši se kot pametna poteza -, a kako veš, da se dejansko izplača? To je vprašanje, ki si ga zastavi vsak vodja maloprodaje, vodja nabave ali lastnik trgovine, preden podpiše uvedbo ESL. Odgovor se začne s pravilnim izračunom ROI.
Ta vodnik vas vodi skozi praktično ogrodje ESL ROI kalkulatorja. Brez nejasnih obljub, samo realne številke, ki jih lahko vključite v svojo trgovino. Na koncu boste točno vedeli, kaj meriti, kako izračunati vračilno dobo in kje so največji prihranki.
Zakaj potrebujete ESL kalkulator ROI pred nakupom
Elektronske nalepke na policah niso poceni. Celotna-uvedba trgovine lahko stane od 15.000 USD za majhno specializirano trgovino do več kot 100.000 USD za velik supermarket, odvisno od velikosti trgovine, števila etiket in mešaniceCene -črnilainLCD zasloni za digitalno oglaševanjeizberete vi.
Brez jasne slike ROI projekti ESL obstanejo v fazi odobritve. Finančne ekipe želijo videti časovne okvire vračil, ne marketinških brošur. ESL kalkulator donosnosti naložbe vam zagotavlja trdne številke - letnih prihrankov, znižanje stroškov na trgovino in mesec, v katerem vaša naložba postane pozitivna.
Korak-za-korakom: sestavite svoj lasten izračun donosnosti naložbe ESL
Ne potrebujete modne preglednice. Tukaj je preprost -stopenjski postopek, ki mu lahko sledi vsak prodajalec.
1. korak: Izračunajte trenutne stroške papirnatih nalepk
Začnite tako, da seštejete, koliko danes dejansko porabite za ročno določanje cen. Večina trgovcev na drobno podcenjuje to številko, ker so stroški porazdeljeni na več proračunskih vrstic.
Stroški dela:Koliko ur na teden porabi vaše osebje za tiskanje, rezanje, razvrščanje in lepljenje papirnatih nalepk? To pomnožite s svojo povprečno urno plačo in nato povečajte na letno. Srednje{1}}velika trgovina z živili navadno posveti 10 do 15 ur na teden spremembam cen -, kar pomeni 12.000–18.000 USD na leto samo za delo.
Stroški materiala:Papir, kartuše, nalepke, vzdrževanje tiskalnika. To običajno znaša 1500–3000 USD na leto na trgovino.
Cena napake:Napake pri določanju cen povzročajo dve vrsti izgub. Prvič, podcenjeni izdelki, ki se prodajajo pod predvideno maržo. Drugič, predragi izdelki, ki sprožijo pritožbe strank in morebitne globe zaradi skladnosti. Podatki iz panoge kažejo, da netočnost cen trgovce na drobno stane 0,5 %–1 % prihodkov letno.
Dodajte te tri skupaj. To je tvojeletni strošek etiketiranja papirja- izhodišče, ki ga mora vaš sistem elektronskih oznak na policah premagati.
2. korak: Ocenite svojo naložbo v sistem ESL
Vaš skupni strošek ESL ima več komponent:
Strojna oprema:Same digitalne cenovne oznake - iz kompaktnega2,66-palčne nalepke z e-črnilomza standardne robove polic na večje7,3-palčni elektronski cenikiza zaključke in predstavljene izdelke. Uvedejo se lahko tudi trgovine z visoko{1}}vrednostnimi kategorijami, kot sta elektronika ali vino10,1-palčni LCD digitalni cenovni zasloniza bogatejše pripovedovanje izdelkov.
Infrastruktura:Komunikacijski prehodi ali dostopne točke, ki brezžično pošiljajo posodobitve cen na oznake. Večina sistemov uporablja en prehod na 500–1000 kvadratnih metrov prodajnega prostora.
Programska oprema:Platforma-za upravljanje v oblaku ali na-predmetu, ki sinhronizira vaš sistem POS/ERP z oznakami. Nekateri prodajalci to vključijo v ceno strojne opreme; drugi zaračunavajo letno licenco.
Namestitev:Profesionalna postavitev, montaža nalepk in zagon sistema. Za namestitev predvidejte 10–15 % stroškov strojne opreme.
3. korak: količinsko opredelite svoje letne prihranke in prihodke
Tu postane ESL kalkulator ROI zanimiv. Prihranki izhajajo iz več tokov:
Prihranek dela (velik):Elektronske oznake na policah skrajšajo čas posodobitve cen za 80–90 %. Če ste porabili 15.000 USD na leto za ročne spremembe etiket, boste prihranili 12.000–13.500 USD letno. Vaše osebje je mogoče prerazporediti v storitve za stranke, obnavljanje zalog ali trgovsko - dejavnosti, ki neposredno spodbujajo prodajo.
Odprava materiala:Nič več papirja, črnila ali vzdrževanja tiskalnika. To je 1.500–3.000 $ prihranjenih vsako leto.
Povečanje natančnosti oblikovanja cen:S 100-odstotno skladnostjo cen med prodajnim mestom in polico prenehate izgubljati maržo pri podcenjenih izdelkih in se izognete težavam z zaupanjem strank, ki jih povzročajo previsoki stroški. Previdna ocena: 0,3 %–0,5 % okrevanje prihodkov.
Dinamično zvišanje cen:To je prednost, ki jo mnogi trgovci spregledajo. Z digitalnimi cenovnimi nalepkami lahko izvajate bliskovite promocije, časovno-odbitke za pokvarljivo blago ali ujemanje konkurenčnih cen - v trenutku. Celo skromno 1–2-odstotno povečanje prodaje zaradi dinamičnega oblikovanja cen lahko doda na tisoče letnih prihodkov. Za trgovino, ki zasluži 2 milijona dolarjev na leto, je 1-odstotno povečanje enako 20.000 dolarjev.
4. korak: Zaženite številke
Zdaj uporabite standardno formulo ROI:
Letna donosnost naložbe=(Skupni letni prihranki − letni stroški ESL) ÷ Skupna naložba ESL × 100 %
Tukaj je-primer iz resničnega sveta za-srednje veliko maloprodajno trgovino s 5000 SKU-ji:
Skupna naložba v ESL: 50.000 USD (vključno s strojno opremo, infrastrukturo, namestitvijo)
Letna pristojbina za programsko opremo: 2000 USD
Letni prihranek dela: 13.000 $
Letni prihranek materiala: 2500 USD
Povrnitev točnosti cen: 6000 USD
Dinamični dvig cen: 10.000 $
Skupna letna ugodnost: 31.500 $
Prvo{0}}letno donosnost naložbe: (31.500 USD − 2.000 USD) ÷ 50 USD,000 =59%
Vračilna doba: 50.000 $ ÷ 29 $,500 =približno 20 mesecev
Ko se sistem poplača, obdržite celotnih 29.500 USD letnega prihranka - in to število raste, ko se širite na dodatne lokacije.
Dejavniki donosnosti naložbe, ki se razlikujejo glede na maloprodajni sektor
Vse trgovine ne vidijo enakega donosa. Tukaj je tisto, kar povzroča razlike med vertikalami:
Trgovina z živili in supermarketividijo najhitrejše povračilo, ker imajo največjo pogostost sprememb cen - pogosto na tisoče na teden zaradi promocij, znižanj svežih proizvodov in konkurenčnih prilagoditev. E-črnilo za elektronske nalepke na policah vRazpon 4–6 palcevso delovni konj tukaj.
Trgovine z elektroniko in belo tehnikokar najbolj koristi od dinamičnega oblikovanja cen in izboljšanega kota informacij o izdelku. A15,6-palčni LCD elektronski cenovni zaslonzraven izdelka z visoko-maržo lahko predvaja predstavitve izdelkov, prikaže primerjalne specifikacije in prikazuje-promocije v realnem času -, ki ni samo oznaka, je-orodje-trženja na prodajnem mestu.
Lekarnepridobiti na natančnosti in skladnosti. Predpisi o cenah zdravil pomenijo, da napake prinašajo preveliko tveganje. Srednje{2}}oznake za E-črnilo dobro prenašajo gosto okolje SKU in že sami prihranki zaradi skladnosti lahko upravičijo naložbo.
Trgovine s strojno opremo in opremo za domupravljajte na desettisoče SKU-jev z redkimi, a delovno{0}}intenzivnimi spremembami cen. Prihranek dela na posodobitev je velik, ker osebje fizično hodi po velikih površinah, da zamenja oznake.
Skriti gonilniki ROI Večina kalkulatorjev pogreša
Poleg neposrednih prihrankov pri stroških nekaj pogosto-spregledanih dejavnikov izboljša vaš-resnični donos:
Zmanjšana fluktuacija zaposlenih.Osebje sovraži dolgočasno delo,-spreminjanje založb. Če ga odstranite, izboljšate zadovoljstvo in obdržanje pri delu, kar zmanjša stroške zaposlovanja in usposabljanja.
Hitrejša ponastavitev planograma.Ko izdelek premakne police, se njegova digitalna oznaka samodejno posodobi. Nikomur ni treba ponovno tiskati, razvrščati in obešati papirnatih oznak med spremembo postavitve.
Trajnost in podoba blagovne znamke.Odprava na tisoče papirnatih etiket na leto podpira vaše okoljske cilje. Za trgovce na drobno z zavezami ESG ima to oprijemljivo vrednost blagovne znamke.
Vsekanalna doslednost cen.Ko se vaša cena na polici v realnem času ujema s spletno ceno, odpravite eno največjih točk trenja v sodobni maloprodajni izkušnji.
Kako izbrati pravo strojno opremo ESL za največjo donosnost naložbe
Vaša donosnost naložbe je močno odvisna od ujemanja prave vrste oznake za vsak primer uporabe. Prekomerna poraba na velikih zaslonih, kjer zadostuje majhna oznaka -, ali premalo vlaganja v ključne promocijske točke - lahko popačijo vaše številke.
Za standardne cene na policah z visokim številom SKU, kompakten2,66-palčnioz4,2-palčne digitalne cenovne oznake z e-črnilomzagotoviti najboljšo ceno-na-oznako. Za zaključke, značilne stene in kategorije visoke{3}}vrednosti,7,3-palčne nalepke z e-črnilomozLCD elektronski cenovni zasloniupravičijo svoj višji strošek na enoto s povečano angažiranostjo in konverzijo kupcev.
Trgovci na drobno, ki iščejo popolno-digitalno preobrazbo v trgovinah, lahko kombinirajo ESL zLCD palični zasloniza oznake-na nivoju prehodov insamopostrežni kiosk-zasloniza interaktivne stične točke strank -, ki se upravljajo prek poenotenegadigitalna maloprodajna rešitev.
Začnite z izračunom donosnosti naložbe ESL še danes
Formula je enostavna. Podatki so že v vaših POS poročilih in evidencah plač. Ko vključite svoje dejanske delovne ure, stroške materiala in stopnje napak, se zgodba o donosnosti naložbe običajno napiše sama od sebe - večina trgovcev vidi polno povračilo v 18 do 24 mesecih, prihranki pa se povečujejo vsako leto pozneje.
Če ocenjujete možnosti elektronskih nalepk na policah in želite razpravljati o tem, katera mešanica izdelkov zagotavlja najboljši donos za vaš format trgovine,zahtevajte ponudboin naša ekipa vam bo pomagala sestaviti načrt uvajanja po meri.
