Cene ESL pogosto najprej sprožijo isto vprašanje: "Koliko na etiketo?"
Osnovna 2,13-palčna črno{2}}bela nalepka sega od15 do 80 juanovodvisno od dobavitelja. Supermarket z 20.000 SKU? Skupni stroški projekta lahko padejo kjer koli500.000 do 3 milijone juanov. Ista osnovna nastavitev, divje različne številke.
Vidni stroški-Računi, ki jih lahko neposredno vidite
Stroški strojne opreme: nalepke so le vrh ledene gore
Sama elektronska nalepka je glavni strošek strojne opreme. Tukaj so glavni dejavniki, ki vplivajo na ceno.
Prvič,velikost je zelo pomembna. Oznake segajo od majhnih 1,54-palčnih enot do ogromnih 12,2-palčnih zaslonov. Na podlagi navedb s konca lanskega leta so delovali mali 1,54-palčni20 do 24 juanovv povprečju. 2,13-palec je tisto, kar večina supermarketov uporablja za večino svojih polic – domače blagovne znamke so navajale32 do 38 juanovza tiste. Ko pridete do velikih stvari za svežo hrano in promocije, 7,5 palcev in več, cene dosežejo200+ juanovvsak, včasih350+za uvožene znamke. En vodja nabave v vzhodnokitajski verigi je na koncu delal 75 % majhnih etiket, 25 % srednje-do-velikih. "Velike etikete so v glavnem namenjene oddelkom s sadjem in delikatesami-. Stranke lahko na prvi pogled vidijo cene in učinek je res dober. Majhne etikete zadostujejo za ostalo; ni treba porabiti dodatnega denarja."
Potem je tu šetehnologija zaslonafaktor. E-črnilo je zdaj precej standardno-majhna poraba, izgleda kot papir, vse to. Črno-in-belo je najcenejše. Črno-belo-morda teče rdeča20% do 30% večodvisno od dobavitelja. Polno-barvno E-črnilo, čeprav-narekovaji so prišli obštiri do petkratčrno-in-cena. Tri-barvni so dovolj, razen če ne izvajate modnega butičnega koncepta.
Komunikacijski protokoli. Podrobnosti o 2,4 GHz v primerjavi s pod-1 GHz, preboj stene, pokritost bazne postaje – tehnično osebje bi moralo sodelovati pri predstavitvah dobavitelja. Različni protokoli vplivajo na število potrebnih baznih postaj, kar vpliva na stroške.
Obstajajo stroški bazne postaje. Citati segajo od800 do 3000 juanovvsak.
Dodatki za namestitev: vodila za police, sponke za etikete, zaščitni okvirji itddva juana na etiketo.
Stroški programske opreme in sistema
Nalepke so v bistvu modni obtežilniki za papir brez programske opreme. Obstaja programska oprema za upravljanje za oblikovanje nalepk, dvig cen, spremljanje naprav. Nekateri dobavitelji ga združijo v paket, nekateri zaračunavajo posebej.
Sistemska integracija-lahko gre narobe. ESL se mora pogovarjati s POS, ERP, promocijskimi sistemi. Podedovani sistemi so nočna mora. Več o tem v rubriki Skriti stroški, kjer so prave grozljivke.
Pristojbine za oblak, stvari SaaS-obstajajo, upoštevajte to, vprašajte dobavitelja.
Stroški uvajanja in izvajanja
Namestitveno delo traja približnoen juan na etiketo. Stroški usposabljanja obstajajo. Ta razdelek je preprost in ni tam, kjer projekti ne uspejo.
Skriti stroški-kjer gredo projekti dejansko narobe
Tekoči operativni stroški
Vrzel v življenjski dobi baterije.Vsak posamezni dobavitelj bo rekel "pet do deset let življenjske dobe baterije." Ne lažejo natančno, ampak računajo na podlagiena do dve osvežitvi na dan. Ena proti dve! Kateri supermarket spremeni cene samo enkrat ali dvakrat na dan?
Evo, kaj se dejansko zgodi. Sledenje trem supermarketom v treh letih-resnični podatki, ne projekcije-z dinamičnim oblikovanjem cen, promocijami, oddelek s svežo hrano, ki izvaja znižanja čez dan, hitrosti osveževanja dosežejo sedem, osem, včasihdvanajst osvežitev dnevno. Dejanska življenjska doba baterije?Prepolovite njihove zahtevke.Morda slabše.
Večina enot ESL ima vgrajene baterije. Ko se baterija izprazni, se baterija ne zamenja.Celotna nalepka je zamenjana.Ta nalepka za 30-juanov postane ponavljajoč se strošek in ne enkraten nakup. Dobavitelji sovražijo, ko se to pojavi.
Izguba in škoda.Oznake kupci odlepijo. Nakupovalni vozički so jih zadeli. Zaloga jih poškoduje med ponastavitvijo police. Kraje se dogajajo-ne sprašujte se, zakaj bi kdo ukradel elektronsko cenik, vendar se zgodijo.
China Chain Store & Franchise Association-verjetno leta 2023, verjetno konec leta 2022 – je povprečno letno stopnjo izgube v industriji določilo na približno2%. To je za 20.000 etiket po 30 juanov12.000 juanov letnosamo v zamenjavo. Vsako leto. Za vedno.
Ena trgovina je imela4-odstotna stopnja izgubev prvem letu, ker je postavitev polic ustvarila-točko visokega prometa prav tam, kjer so bile oznake mlečnih izdelkov. Takšne malenkosti-nanje nihče ne opozarja.
Vendor Lock-in Risk
Temu vprašanju se ne posveča dovolj pozornosti.
Industrijskih standardov ni. Nič.Vsak dobavitelj ima lastniške protokole, lastniško programsko opremo, lastniško vse. Izberite dobavitelja A in to je poroka z dobaviteljem A. Ali želite zamenjati dobavitelja B tri leta pozneje, ker ima boljše cene? Čestitamo, obstoječih 20.000 nalepk je zdaj elektronskih smeti. Popolna prenova sistema.
Ena regionalna veriga je po sporu glede odzivnega časa storitve poskušala zamenjati dobavitelja. Ponudba za selitev je bila skoraj enaka kot začeti na novo. Na koncu so ostali pri prvotnem dobavitelju, ki je-presenečeno-nenadoma postal veliko manj odziven na njihove skrbi.
Kaj se lahko glede tega naredi?Vnaprej se dogovorite za pravice izvoza podatkov.Pridobite dokumentacijo vmesnika v pogodbi. Vprašajte o odprtosti API-ja. Predvsem pa ocenite, ali bo podjetje čez pet let obstajalo. Veliko manjših dobaviteljev ESL porabi denar za VC brez poti do dobičkonosnosti. Če padejo, je strojna oprema osirotela.
Tveganje zastarelosti tehnologije
Tehnologija se še vedno hitro razvija. Barvni zasloni vse cenejši. Pojavlja se-določanje položaja na podlagi kamere. Pojavijo se enote-na sončno energijo. NFC integracija. Karkoli kupite danes, bo videti zastarelotri do pet let.
Tukaj ni velikih rešitev. Modularne zasnove pomagajo, če so na voljo. Lizing nekaj tveganja prenaša na dobavitelje. Večinoma je to prostor, ki se hitro razvija, zato je potrebno ustrezno načrtovanje.
Stroški neuspeha projekta
Tukaj je zgodba o katastrofi.
Regionalna veriga supermarketov, približno40 trgovin, se je odločil, da bo šel vse-v ESL. Velik prodajalec, dober ugled, se je zdel varna izbira. V treh mesecih so bili uvedeni v vseh 40 trgovin hkrati.
Težave so se začele takoj. Načrtovanje omrežja je bilo narejeno iz tlorisov, ne dejanskih raziskav lokacije. Izkazalo se je, da so imele njihove starejše trgovine kovinske police, ki so ustvarjale mrtve cone, skozi katere bazne postaje niso mogle prodreti. O tem15% nalepkv teh trgovinah pač... niso zanesljivo posodobili.
Integracija z njihovim starim POS je bila nočna mora. Sistem POS je bil star petnajst let in je deloval na tem, kar lahko opišemo le kot digitalni lepilni trak. Vsak dvig cene je imel3 % stopnja napake. Ne 0,3%-3%. Hujše od papirnatih etiket.
Osebje trgovine je to sovražilo. Usposabljanje je obsegalo dve uri PowerPointa. Nihče ni razumel, kaj storiti, ko so na etiketah prikazane napačne cene. Privzeti odgovor je bil "preprosto nalepite papirnato nalepko", kar je premagalo celoten namen.
Šest mesecev pozneje so tiho začeli odstranjevati oznake iz svojih-najslabše uspešnih trgovin. Projekt ni bil nikoli uradno preklican-samo nehal se je širiti. Zadnje znano stanje: približno polovica nalepk je še odprta, druga polovica je v škatlah v zadnjih prostorih.
Celotna investicija: nekje severno od3 milijone juanov. Popoln odpis-: verjetno2 milijonatega.
Lekcija?Najprej pilot. Vedno prvi pilot.
Ali se ESL res splača?
Ta razdelek je pred modeli javnih naročil, ker ga vsi želijo vedeti.
Prihranki, na katere dejansko lahko računate
Znižanje stroškov delaje resnično in merljivo. Pri papirnatih etiketah vsaka sprememba cene pomeni tiskanje, rezanje, sprehod do police, iskanje izdelka, zamenjavo etikete. Usposobljen zaposleni se lahko spremeni120 na urov idealnih pogojih-v resnici približno 80 do 90, zlasti v polnih trgovinah.
Supermarket z 20.000 SKU-ji, ob predpostavki 10-odstotnih sprememb cen tedensko, je to 2000 etiket, kar zahteva šestnajst do sedemnajst ur dela. Pri 25 juanih na uro je to 400 juanov na teden, konec20.000 juanov letno. Pogostejše cene pomenijo več prihrankov. Ta matematika je solidna.
Zmanjšanje napak pri oblikovanju cenpomembnejše, kot se ljudje zavedajo. V dobi papirnatih nalepk so se neskladja med ceno na policah in ceno na blagajni nenehno dogajala. Pritožbe strank, povračila, regulativne kazni v resnih primerih. Neka maloprodajna raziskava-Nielsen ali morda McKinsey-je stopnje napak pri določanju cen v tradicionalnih supermarketih ocenila na približno3%. ESL dobi to spodaj0.1%. Dejanski prihranki so odvisni od-stroškov odpravljanja napak, vendar gre za pravi denar.
Potencial dinamičnega oblikovanja cenje velik, vendar ga je tudi najtežje količinsko opredeliti, ker je v celoti odvisen od tega, ali je zmogljivost dejansko uporabljena. Yonghui naj bi izvajal pilot-natančne številke niso gotove-, vendar naj bi znatno zmanjšali količino odpadkov svežega izdelka z dinamičnim določanjem cen izdelkov, ki jim-poteče rok uporabe, nekaj takega30-40% znižanje. Tehnologija to omogoča; ali je vrednost zajeta, je odvisno od prefinjenosti ekipe za določanje cen.
Prednosti Fuzzierja
LED luči, integracija inventarja, uporabniška izkušnja, »digitalna preobrazba«-te prednosti obstajajo, vendar jih je težko šteti. Prodajalci bodo pokazali impresivno statistiko. Vzemite jih z rezervo.
Izračun vračilne dobe naložbe
Poenostavljen model za srednje{0}}velik supermarket z 20.000 SKU:
Skupna naložba:približno 1 milijon juanov
Letni obratovalni stroški:110.000-120.000 juanov
Letne merljive koristi:približno 200.000 juanov
Neto letni dobiček okoli80.000 juanov, vračilna doba približno12 let. Dodajte mehke ugodnosti in morda bo sedem ali osem let.
Odkrito povedano, ta vračilna doba ni kratka. Verižna podjetja z obsegom uspevajo bolje. Samostojni supermarketi bi morali dobro premisliti.
Perspektiva stroškov življenjskega cikla
Analiza NPV in diskontiranje prihodnjih denarnih tokov sta standardna praksa. Denar v petem letu danes ni vreden denarja in deset{1}}letne projekcije bi morale upoštevati cikle zamenjave baterij, osvežitev tehnologije in splošno negotovost maloprodaje. Finančne ekipe bodo vedele, kaj storiti s tem.
Primerjava nabavnega in finančnega modela
Enkraten-nakup:Plačajte vnaprej, imejte vse v lasti, najnižji-stroški, vendar velik denarni tok udari in vse tveganje zastarelosti se ohrani.
Finančni lizing:Plačila porazdelite na tri do pet let, dav-odbitna najemnina, vendar so skupni stroški morda 20 % višji. Pomembno je razumeti, kdo je lastnik opreme v najemu.
Model RaaS:Mesečna naročnina, vse vključeno, skoraj brez vnaprejšnjih stroškov. Najdražji v petih letih-morda 50 % več kot dokončni nakup. Ampak dobro za testiranje vode.
Hibridni pristopi obstajajo. V nekaterih regijah obstajajo državne subvencije. Davčne ugodnosti na amortizacijo obstajajo. Za podrobnosti je treba vključiti finančne ekipe.
Realnost tržne cene
Po stopnji dobavitelja:Mednarodne blagovne znamke, kot sta SES-imagotag in Pricer, zaračunavajo premijo-šestdeset do sedemdeset juanovza 2,13-palčne nalepke. Domači voditelji, kot sta Hanshow in Zkong, so vtrideset{0}}nekajobseg. Manjše blagovne znamke pritiskajo nasedemnajst ali osemnajst juanovkakovost pa je različna.
Količinski popusti:15 % popusta pri 10.000 enotah, 25 % ali več nad 50.000. Verižna podjetja imajo vzvod.
Cene še padajo:Približno 10 % letno v zadnjih petih letih. Ni nujno? Čakanje se morda izplača. Ampak ne čakajte večno.
Končne misli
Začnite z eno ali dvema reprezentativnima trgovinama.Vodite jih tri do šest mesecev. Zberite prave podatke. Realnost je velikokrat drugačna od projekcij.
Glede pogodb: ne fiksirajte se le na ceno na enoto etikete. Razmerja baznih postaj, pogoji licenciranja programske opreme, odzivni časi storitev, cene rezervnih delov, izstopne klavzule-vse to je pomembno.Borite se za večplastno določanje cen, zaščito cen in prenosljivost podatkov.
Trenutna doba vračila naložbe ESL je daljša. Za večino samostojnih supermarketov to na tej stopnji morda ni "vredno". Toda za verižna podjetja z zmogljivostmi dinamičnega določanja cen, tista, ki napredujejo v večkanalni maloprodaji, ali tista, ki se soočajo s precejšnjim pritiskom stroškov dela, je še vedno vredno resne ocene.
